外貿新趨勢--賒銷

據介紹，目前，中國9成以上的中小外貿企業仍拒絕賒銷，堅持“款到發貨”的模式，由此帶來的“蝴蝶效應”是：歐美買家為分散資金壓力，只能減小訂單或者分散訂單，造成中國企業生產成本和制造成本進一步升高。

對此，業內人士分析，過去的30年，中國產品的價格優勢太明顯，國際買家愿意出讓利益，自己承擔全部的資金壓力和交易風險。但是由于制造成本增加，中國的產品在價格上已經失去談判優勢。再加上，歐美買家對賒銷的需求越來越旺盛，如果中國外貿企業還一直堅持原有的結算模式，外貿形勢將越來越嚴峻。

可通過第三方平臺融資

事實上，在國際貿易中，賒銷已經是國際慣例。歐美等發達國家賒銷的比例占75%以上，甚至在南美、非洲等欠發達地區也開始采用這一付款模式。在歐美國家，對于賒銷有一整套的社會化金融服務供給，銀行、大量的信用保險公司、各類金融服務機構來承擔外貿出口的金融服務。

對比之下，中國出口外貿金融服務缺失的問題也開始凸顯。受制于作業成本太高以及信息不對稱的原因，中國的保險公司和銀行不能直接為小企業提供需要的保險和資金服務。目前，中小外貿企業主要通過第三方服務外包平臺來解決資金問題。

音響設備生產商趙玉善告訴記者，目前公司大部分訂單都通過賒銷完成，由中信保做擔保，通過一達通這樣的服務平臺出貨，即可從一達通先行拿到最高80%的出貨款，客戶匯款后，一達通繼而幫助解決退稅問題。在交易過程中，一達通承擔了主要的風險。

據了解，作為第三方外貿服務平臺，深圳一達通已經擁有7000多家客戶，這當中大部分是中小外貿企業。這些企業的物流 、資金流 、信息流都通過一達通進行。該服務平臺聯合保險公司、外貿企業以及海外買家簽訂三方買賣合同。 并在外貿企業合格發貨后，支付最80%的應收賬款，讓企業第一時間收回應收資金，提高資金周率，解除資金斷鏈的風險。

一達通提供融資將超百億

一達通總經理魏強在接受記者采訪時表示，中國外貿早年是靠價格和市場取勝，但在現階段必須配套金融、物流等相關的服務。在他看來，做外貿，相比大企業，中小企業的劣勢不在制造，而是供應鏈。它們的需求分散，又不得不與金融、物流、碼頭等大腕博弈，結果往往是，焦頭爛額糾纏于供應鏈的各環節，卻也得不到優惠的價格。

而一達通的價值在于：把各類中小企業外貿交易時的碎片化需求整合在后臺，并以標準化的模塊來滿足需求，為用戶提供金融、物流、通關等交易服務�！霸谖覀兤脚_上，貿易融資月息不超過1.5%，而小額貸款公司的流動資金貸款月息超過3%，從收益與風險角度來看，基于真實交易平臺的貿易融資的風險要遠遠低于流動資金貸款�！� 魏強表示。

一系列的數字能夠說明外貿企業對金融服務的渴求：截至2011年底，一達通服務中小微企業數為4200家，為超過2000家中小微企業提供4.2億元貿易融資；而在2012年的前8個月，一達通客戶數就增加到7000家，為中小微企業提供的貿易融資超8億元，超過2011年全年金額。魏強透露，至2013年，一達通的客戶預計超過3萬，將為中小企業提供的貿易融資將超過一百億。

另據了解，深圳一達通創辦于2001年。2011年，阿里巴巴收購了一達通70%股權，并為其提供了大量的客戶資源。與此同時，一達通也幫助阿里巴巴完成了從找訂單到做訂單、從線上到線下的全供應鏈服務。